许多经营 VEMMA 事业的伙伴在推荐新伙伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧…许多伙伴自己对 VEMMA 的真实意函都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。

然而,在处理这些疑问时,不能只用行销人员背话术的方式响应,否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA,就算让对方一时接受,在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

在这整理了几个经营直销最常被问到的问题,先剖析“为什么”对方会有这样的想法,再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。

 

问题7:只要是传直销类型的就必须要一直上课


部分对于 VEMMA 不了解的伙伴,总觉得好像一天到晚都在上课,所以,这个
理由也常被拿来当成不加入的借口。

1.不了解“压缩成功”的 VEMMA 特性:VEMMA透过开分店倍增的力量,压缩原本传统事业成功所必须花费的时间,既然要用三、五年获得别的事业可能最少需要五到十年才能获得的成就,自然必须更加掌握事业经营的成功know-how。

2.不了解“学习”的意义和重要性:学习对VEMMA的经营者而言不仅是复制成功者的成功模式,更是透过线上办公室及各个会议的感染力量强化动力,让人们不会因为惰性而阻碍成功。


回答与处理方式:


1.并不是经营VEMMA事业必须要“不停的上课”,而是对于渴望快速成功的伙伴而言,要能在最短时间懂得行业特性、成为内行,具备成功观念和技巧,当然必须透过有效的学习获得。

只不过,在传统事业经营上,持续地学习与成长似乎比较被忽略,也因此成功的时间将会拉长,所以,从这个角度来看,觉得VEMMA好像学习的密度较高,其实在未来的趋势中,无论什么行业,持续地学习与成长都是必要的。

2.此外,VEMMA是个帮助我们“成长”的行业,不仅能够帮助我们成功致富,更能帮助我们生活层次有效提升,观念获得开启。

就算不经营VEMMA,要能过得好、过得充实,本来就应当持续学习。

3.让对方知道VEMMA是个讲究“复制”与“缩短成功时间”的事业,所以透过学习成功的经验达到有效复制的目的,可以让自己经营起来更轻松,“学习”本身不是目的,“绩效”才是关键。

那么,经营VEMMA事业可不可以不上课、不学习,当然也是可以。

只不过,如此一来,势必要花更多的时间摸索,甚至尝试错误,结果,省了学习的时间和精神,却必须花更多时间在错误中打转,到头来,会发现根本得不偿失。

 

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