傳直銷是21世紀最好最容易致富的工具
不要因反對而反對,連學術界大專院校都納入或設相關科系
在美國是叫做倍增市場 在日本叫做組織行銷
但會不會做不是重點會不會選擇一間公司才是關鍵 ~~~謝謝優秀夥伴:老宅分享 

什麼是趨勢?–直銷

直銷(Direct Selling),按世界直銷聯盟的定義,直銷指以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務,直銷者繞過傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單。

直銷起源於中國的清末民初!
有史料記載,早在1929年中國內地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意:無論什麼人只要給王星記介紹業務,均可得到成交額中的5%~10%的佣金。
這是世界上最早有史料記載的直銷,也是直銷的起源!

現代直銷起源於美國,直銷最早的萌芽始於20世紀40年代,由猶太人卡撒貝創立。
隨著資訊化社會的迅速發展和人們圖求方便快捷購物心理而興起。
現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。
雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式,但是直銷並沒有被人好好的瞭解,至今對直銷的定義一直沒有定論,原因是直銷這種模式被分為了兩大類:

第一類:狹義直銷(Direct Selling)

所謂狹義直銷就是產品生產商、製造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者,含單層直銷和多層直銷。
單層直銷有 20%的直銷公司使用,多層直銷則有80%的直銷公司在使用。
單層次直銷(Uni-Level Marketing)是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者,根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式;
多層次直銷(Muti-Level Marketing)是根據公司的獎勵制度,直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外,還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商,他則稱為上線直銷商,上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級,並獲得不同比例的獎金。

第二類:直效 (直複) 行銷(Direct Marketing)

直效行銷,這種模式也叫直複行銷,產品生產商、製造商、進口商通過媒體(郵寄DM、電視購物頻道、網際網路)將產品或者諮詢傳遞給消費者。
直複行銷中的“直”,是指不通過分銷商直接銷售給消費者,“複”字是指企業與顧客之間的交互,顧客對企業行銷努力有一個明確的回復(買與不買),企業對可統計到的明確的回復資料,由此對以往的行銷效果作出評價。

直銷的定義

直銷是行銷的一個分支和類型。與其他類型的行銷相比,它有兩大明顯特徵。
第一,它直接向用戶發送資訊,而不需要媒體介入。
這包括與消費者或是企業的商業交流,諸如直郵、電郵等。
第二,它關注於特別的呼叫行動。
這種直銷關注於跟蹤的、可評估的來自用戶的積極反應。

直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。
什麼是直銷企業?直銷企業,是指依照規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。
什麼是直銷員?直銷員,是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。
2005年12月1日,中國《
直銷管理條例》的出臺,此條例所稱的直銷是:本條例所稱直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。
條例指的直銷是上面提到的第一種定義。
上述的兩類行銷模式的共同點大大增加,他們的共同特點就是
無店鋪銷售,產品或服務不經過分銷商,直接到用戶手中。
在這裏給廣義的直銷一個確定概念:(Direct sales)產品製造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。
直銷,顧名思義是直接銷售的意思,把產品或服務直接提供給消費者的行銷方式才是真正意義的直銷。
我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些:
1、門店服務,例如理髮店,理髮師直接為顧客服務。
2、前廳後廚,例如飯店,從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
3、前店後廠,例如裁縫店,從縫紉間到櫃檯裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
4、委託加工,例如發電機組,工廠按要求生產並直接提供給電站。
5、特種工業,例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
自從中國禁止
非法傳銷後,逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。
“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商,來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。
在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,即製造商到經銷商,再由經銷商到顧客。
在中國境內,直銷是這樣定義的:製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上,直接與目標客戶溝通,以達到實踐消費的行銷活動。

直銷有3方面的要素:
一是公眾消費意識的支持;
二是一對一關係的建立與形成;
三是現場展示與焦點促銷。
由於直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積並杜絕了呆賬,沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。
公司要進行直銷,首先必須透徹研究顧客需求,而不是競爭對手,通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。
其次要增加直銷的觸角,與顧客保持互動,如網上直銷,電子商務,DIY定單接納,電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法,確保銷售團隊高效運轉。

直銷人必備的四要素

一、誠信

誠信是最可貴的,做什麼事要是沒了誠信,那麼一切將無法談起。
只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠,用真誠的心與人交流溝通。

二、責任

做直銷這行是一定要有責任感的。
首先就應該對自己負責,要對得起自己,不能去做一些傷天害理的事;
其次要對別人負責,比如你的老師、夥伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的人等等。不能讓他們受到傷害;
最終,要對社會負責,做直銷與傳統行銷是不一樣的,無論是保健品、日用品、網路教育…目的都是要給社會帶來正面的影響,推動社會的發展。

三、感恩

只有懂得感

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